テンプレートとデジタルダウンロード
デジタル商品のために。各ダウンロードを売ったのは、どの投稿、ローンチ、ニュースレターか。
デジタル商品のビジネスが売るのは、ダウンロードして使うファイルです。電子書籍、ガイド、ツールキット、セット商品。たいていは SNS の投稿とニュースレターで育てたオーディエンスに向けてローンチします。Tally は注文ごとに直前の訪問を紐づけます。どの投稿とローンチが売れたのか、どの購入者が次の商品のために戻ってきたのかがわかります。
14 日間無料、カード登録は不要です。
01販売のしかた
- 単発購入単品やセット商品の買い切り販売。ローンチ割引があるため、最初の数日に売上全体の大きな割合が集まります。
- 寄付ガイドの価格を購入者が決める方式（Pay what you want）。無料でダウンロードしていたはずの読者の一部が、少額を支払ってくれるようになります。
- サブスクリプションライブラリ全体と、新しく出るすべての商品を利用できるメンバーシップ。
02読み取る決済
- Lemon Squeezyファイルの配信と税務まで扱うチェックアウトリンクで、自分のページからファイルを売りたいクリエイターに選ばれています。注文と返金を読み取ります。
- Stripe販売ページに Payment Links を置き、ファイルは自分のサイトから届けます。注文、返金、チャージバックを読み取ります。
- Polarガイドやソースコードをファイルのダウンロードで販売する技術系クリエイターに使われています。注文と返金を読み取ります。
- Payments APIGumroad などのチェックアウトを使い続けるクリエイターは、自分のサーバーから売上を 1 件ずつ送信します。購入者の訪問者 ID かメールアドレスで紐づきます。
Tally が読み取れないもの
- Gumroad の売上は直接読み取りません。サーバーから Payments API に送信した場合にのみ数えます。
- Etsy などのマーケットプレイスの出品で販売した商品は読み取りません。
- ファイルのダウンロードそのものは数えません。数えるのは、ページへの訪問と注文だけです。
03購入者の流入元
- X のスレッド商品の内容の一部を教えるスレッドが読者を販売ページに送り、その注文は X の行に並びます。
- 自分のニュースレターローンチのメールが最初の数日の売上をつくります。UTM 付きのリンクで、メールごとの収益がわかります。
- Instagramカルーセル投稿はプロフィールのリンクに誘導し、そのリンクは Instagram のアプリ内ブラウザーで開きます。Direct の内訳では、そのブラウザーの名前が表示されます。
- ブログ記事商品のテーマに沿った定番の記事は、ゆっくりと、ローンチのずっと後まで売れ続けます。
04Tally でわかること
次のローンチメールは、いつ送るべきですか？
ピーク時間帯では、過去の売上が曜日と時間帯ごとにわかります。購入者がこれまで買いがちだった時間に送りましょう。最も多い 3 つの時間帯を示すのは、売上がそれを裏付けるときだけです。
ピーク時間帯ある商品の購入者は、次の商品も買いますか？
初回流入元別の顧客生涯価値で、流入元ごとのリピート率と平均生涯収益がわかります。あなたが作るものを何でも買うオーディエンスと、一度きりの購入者を区別できます。
顧客生涯価値セット商品を売ったのは、どの投稿ですか？
リファラー、キャンペーン、ランディングページのどの内訳にも、各行の背後の収益が表示されます。投稿の売上は、その投稿の行にあります。
流入元ごとの収益ローンチ当日に売れたのは、メール経由ですか、X 経由ですか？
各注文のレシートには、それ以前の訪問と帰属先の訪問が表示されます。スレッドを見てからメールをクリックした購入者なら、両方が表示されます。
レシートローンチ中、売上のたびに通知を受け取れますか？
注文が紐づくたびに、売上アラートがメール、Slack、Discord、Telegram、Webhook のいずれかに届きます。帰属先の流入元も添えられます。
アラートとダイジェスト
05注目すべき数字
- 流入元別の収益
- 投稿、メール、プラットフォームごとの収益。いいねの数ではなく売上で順位づけます。
- リピート率
- もう一度購入した購入者の割合。次の商品を信頼してくれるオーディエンスがいるサインです。
- 初回訪問での購入者
- 初回訪問で購入する人の数。ローンチでは、オーディエンスがどれだけ温まった状態で来たかを示します。
- 返金とチャージバック
- 流入元別の返金。商品の中身以上のことを約束した投稿が見つかります。
06例
Busiest on Tuesdays, 14:00–17:00
1.9× the visits of an average three hours. Post around Tue 13:00 to be there as they arrive.
Shades are each hour's average over the times this period holds it, so a weekday that comes round five times doesn't outshine one that comes round four. The totals beside and below are the period's actual sums, not averages.
07設定
- Lemon Squeezy販売ページから、各チェックアウトリンクのカスタムデータに tally_visitor_id を追加します。すべての注文が高い確度で紐づきます。
- Stripe販売ページの Payment Links には、Cookie モードならスニペットが自動で ID を付けます。コードは不要です。
- ローンチメールのリンクにはすべて UTM のキャンペーンを付けます。配信ごとの注文が、それぞれの行に並びます。
08よくある質問
Gumroad で販売しています。Tally で売上を読み取れますか？
直接は読み取れません。ページから Gumroad へのクリックは、外部サイトへのクリックとして数えます。売上は、サーバーから 1 件ずつ Payments API に送信すれば数えられ、ほかの売上と同じく購入者の訪問者 ID かメールアドレスで紐づきます。
価格を購入者が決める注文は、支払われた金額で数えられますか？
はい。支払われた金額を税抜きで読み取り、その日の欧州中央銀行のレートで米ドル（セント単位）に換算します。
無料ダウンロードは何かに数えられますか？
収益はありませんが、無料ダウンロードをゴールにできます。無料でダウンロードした人のうち、のちに何人が支払うかがわかります。