Cursos y enseñanza
Para cursos por cohortes: qué llena las plazas antes de que cierre la inscripción.
Un curso por cohortes vende plazas unas pocas veces al año: el interés crece durante semanas, se abre la inscripción y el grupo se llena o no antes de la fecha de inicio. Tally vincula cada plaza con la visita que la ganó, para que veas qué posts, emails y exalumnos llenaron la última cohorte antes de planificar la siguiente.
14 días gratis, sin tarjeta.
01Cómo venden
- Pago únicoUna plaza en una cohorte con fecha, pagada entera o con un anticipo, a un precio que suele subir a medida que se acerca el inicio.
- SuscripciónUn plan de pago corto para la plaza, o una membresía para exalumnos con horas de consulta entre cohortes.
02Pagos que lee
- StripePlazas vendidas con Stripe Checkout o Payment Links en el sitio del curso, y plazas que paga una empresa enviadas como facturas de Stripe.
- Lemon SqueezyLos instructores que quieren los impuestos resueltos venden plazas con Lemon Squeezy, y se leen los pedidos y los reembolsos.
Lo que Tally no puede leer
- Las plazas vendidas en el checkout propio de un marketplace de cohortes no se leen; solo tu proveedor conectado.
- Lo que una empresa paga por una plaza mediante transferencia bancaria fuera de Stripe o Lemon Squeezy no se lee.
- Quién asiste a las sesiones en directo no se cuenta; Tally ve las visitas a tu sitio, no las videollamadas.
- Una lista de espera o de interesados guardada en tu herramienta de email no se lee; marca el registro como objetivo para contarlo.
03De dónde vienen los compradores
- Lista de interesadosEl email que anuncia la inscripción trae de vuelta a gente que se apuntó hace meses; etiquétalo y aparece como una campaña con sus plazas.
- ExalumnosLos antiguos alumnos que comparten el curso en chats y canales de equipo aparecen como enlaces compartidos en el desglose de Direct.
- LinkedInLos posts del instructor llegan a profesionales cuya empresa puede pagar, lo que puede alargar el tiempo entre la visita y el pago.
- PodcastsUna participación como invitado antes de la inscripción envía oyentes a un enlace etiquetado en las notas del episodio, a menudo semanas antes de comprar.
04Lo que responde Tally
¿Cuánto tiempo nos sigue alguien antes de reservar una plaza?
El camino a la compra da el tiempo mediano y las visitas desde la primera visita hasta la compra, con un histograma, para que veas si las plazas van a gente que te encontró en esta inscripción o hace varias cohortes.
Camino a la compra¿Qué días de la semana de inscripción venden más plazas?
Ajusta Horas punta al periodo de inscripción y cambia a ventas; muestra las plazas por día de la semana y hora, y nombra las tres horas con más actividad cuando hay ventas suficientes para afirmarlo.
Horas punta¿La lista de interesados se convierte en inscripciones?
Cuenta el formulario de interés como objetivo y la vista de objetivos da sus completados y los ingresos de esos visitantes cuando se inscriben, por fuente.
Objetivos y embudos¿Vuelven los exalumnos para la cohorte avanzada?
El valor de vida cuenta cada compra de un cliente bajo su primera fuente, con la tasa de recompra, así que los alumnos que hacen una segunda cohorte suben la media de su canal.
Valor de vida del cliente¿Esta plaza pagada por una empresa se vinculó con las visitas del alumno?
Su comprobante muestra cómo se vinculó: una factura suele vincularse porque el email del alumno coincide con una llamada a identify, con confianza media, y el comprobante lo indica.
Comprobantes
05Cifras que conviene seguir
- Tiempo mediano hasta la compra
- El tiempo mediano desde la primera visita hasta una plaza, que indica con cuánta antelación empezar a hablar de la siguiente cohorte.
- Conversión de objetivos
- La parte de los visitantes que se apuntan a la lista de interesados, por fuente, en las semanas previas a la inscripción.
- Tasa de recompra
- La parte de los alumnos que vuelven a comprar, ya sea una cohorte avanzada o la membresía para exalumnos.
- Conversión
- Visitantes que pagan frente al total de visitantes durante el periodo de inscripción, cohorte contra cohorte.
06Un ejemplo
Path to purchase
Last 30 days · 112 of 133 new sales, the ones linked to a visitor
Median time to buy
3days
from their first visit
Median visits
3visits
the one they paid in included
Bought on the first visit
14%
16 of 112
Pages before buying
10.5
median pages viewed
Where buyers came from, and who closed the sale
112 new sales: where each buyer first came from, and the source credited with the sale.
51% of new sales were credited to the source that first brought the buyer in. Hover or focus a flow for its numbers.
- Googlecredited toGoogle27
- x.comcredited tox.com11
- Other (3 sources)credited toOther (3 sources)11
- Directcredited toOther (3 sources)10
- ChatGPTcredited toChatGPT10
- Redditcredited toReddit9
- Other (3 sources)credited toNewsletter9
- Googlecredited toNewsletter6
6 smaller flows in the table below.
Show the flows as a table
| Brought them in | Credited with the sale | New sales | Share |
|---|---|---|---|
| 27 | 24% | ||
| x.com | x.com | 11 | 10% |
| Other (3 sources) | Other (3 sources) | 11 | 10% |
| Direct | Other (3 sources) | 10 | 9% |
| ChatGPT | ChatGPT | 10 | 9% |
| 9 | 8% | ||
| Other (3 sources) | Newsletter | 9 | 8% |
| Newsletter | 6 | 5% | |
| Direct | 5 | 4% | |
| x.com | 5 | 4% | |
| 4 | 4% | ||
| Direct | 2 | 2% | |
| ChatGPT | 2 | 2% | |
| Other (3 sources) | ChatGPT | 1 | <1% |
Time from first visit to purchase
- 16Same visit: 16 sales (14%), bought in their first visit
- 13Same day: 13 sales (12%), a later visit, under 24 hours after the first
- 311–3 days: 31 sales (28%), 1 to 3 days after the first visit
- 204–7 days: 20 sales (18%), 4 to 7 days after the first visit
- 161–2 weeks: 16 sales (14%), 8 to 14 days after the first visit
- 112–4 weeks: 11 sales (10%), 15 to 28 days after the first visit
- 51–3 months: 5 sales (4%), 29 to 90 days after the first visit
- 03+ months: 0 sales (0%), 91 days or more after the first visit
Pages buyers saw before paying
Share of the 112 buyers who viewed each page before paying
- /pricing96%, 108 of 112 buyers
- /71%, 80 of 112 buyers
- /signup64%, 72 of 112 buyers
- /docs38%, 43 of 112 buyers
- /blog/stripe-fees26%, 30 of 112 buyers
- /compare22%, 25 of 112 buyers
- /changelog8%, 10 of 112 buyers
- /blog/launch-week6%, 7 of 112 buyers
Only new sales count here. Renewals and upgrades belong to the visit that won the subscription, so counting them would count that journey again.
07Configuración
- FramerEn un sitio de curso hecho con Framer, añade la etiqueta en el código personalizado de todo el sitio para que la lleven la página del curso, el formulario de interés y la página de inscripción.
- StripeLos Payment Links se etiquetan solos en modo con cookie; para el Checkout que crea tu código, pasa el ID del visitante en los metadatos.
- Llama a tally('identify', { email }) en el formulario de interés, para que una plaza pagada meses después, o facturada a una empresa, se vincule por email.
08Preguntas
La inscripción solo abre dos veces al año: ¿hay datos suficientes?
Al conectar se importan los pagos de los últimos 365 días, así que las cohortes del año pasado están ahí desde el principio. Vistas como Horas punta solo nombran las horas con más actividad cuando las ventas lo respaldan.
Una empresa paga tres plazas en una sola factura: ¿cómo se atribuye?
Es un solo pago, atribuido a la visita con la que se vincula, normalmente por el email de la factura. No se reparte entre los tres alumnos.
¿Puedo ver a qué cohorte pertenece una venta?
Envía un objetivo por cohorte desde su página de inscripción, como tally('enrol_spring'), y cada uno cuenta por separado en la vista de objetivos con los ingresos de los visitantes que llegaron a él.