Para masterminds: qué canales traen candidatos que entran y renuevan.

01Cómo venden

• SuscripciónUna plaza anual pagada mensual o trimestralmente, que se renueva un segundo año si el miembro se queda.
• Pago únicoUna plaza pagada por completo por adelantado, y entradas a un retiro presencial para miembros.

02Pagos que lee

• StripePlazas facturadas con Stripe después de la llamada, o pagadas como suscripción a plazos; con ellas se leen los reembolsos y los contracargos.

03De dónde vienen los compradores

• Recomendaciones de miembrosLos miembros actuales que recomiendan el grupo envían gente que llega como enlace compartido o que escribe la dirección tras una conversación.
• Entrevistas en podcastsLas entrevistas a quien dirige el grupo envían oyentes que leen la página de solicitud y pueden esperar semanas antes de presentarla.
• LinkedInLas publicaciones sobre el trabajo del grupo llegan a dueños de negocios que visitan varias veces antes de presentar la solicitud.
• NewsletterLa lista del fundador es donde se anuncia cada convocatoria; etiqueta el anuncio para contar las solicitudes que trae.

04Lo que responde Tally

1. ¿Qué leyó nuestro miembro más reciente antes de presentar la solicitud?

   Su recorrido en la lista de visitantes muestra cada visita con su fuente, sus páginas y su tiempo activo, desde el primer artículo que leyó hasta la solicitud y la factura pagada.

   Visitantes y recorridos

2. ¿En qué paso se pierden los candidatos?

   Marca como objetivos el inicio de la solicitud, la solicitud enviada y la reserva de la llamada, y crea un embudo; cada paso muestra los completados y los ingresos de los visitantes que llegaron a él.

   Objetivos y embudos

3. ¿Qué tan seguro es el vínculo entre esta factura y esas visitas?

   El comprobante indica el método y la confianza: una factura pagada semanas después de la llamada suele vincularse porque el email del candidato coincide con tu llamada a identify, con confianza media, y el comprobante lo dice.

   Comprobantes

4. ¿Qué canal trae miembros que se quedan un segundo año?

   El valor de vida cuenta los pagos de cada miembro bajo su primera fuente, renovaciones incluidas, así que un canal cuyos miembros renuevan muestra una media más alta.

   Valor de vida del cliente

05Cifras que conviene seguir

Cobertura

Con pocos pagos grandes al año, una sola plaza sin vincular cambia el panorama; mantén alta la cobertura identificando a cada candidato.

Tiempo mediano hasta la compra

El tiempo mediano desde la primera visita hasta el primer pago, que muestra cuánto se piensa la gente una plaza.

Renovaciones

Las renovaciones del segundo año por primera fuente, la señal más clara de que el grupo cumple para los miembros de ese canal.

06Un ejemplo

07Configuración

1. Cualquier sitio HTMLPon la etiqueta en la página del grupo, en el formulario de solicitud y en la página de confirmación de la reserva.
2. Llama a tally('identify', { email }) cuando se envíe una solicitud, para que la factura pagada tras la llamada se vincule con las visitas del candidato.
3. StripeConecta Stripe con una clave restringida; se leen las facturas y las suscripciones a plazos, y las cuotas posteriores mantienen el vínculo del primer pago.

08Preguntas

• Solo admitimos doce miembros al año: ¿vale la pena Tally?

  Con tan pocas ventas, cada comprobante y cada recorrido se pueden leer uno a uno, y al conectar se importan los pagos de los últimos 365 días, así que la convocatoria del año pasado está ahí desde el primer día.

• Un miembro paga por transferencia: ¿podemos ver igualmente de dónde vino?

  Sus visitas se cuentan, pero una transferencia fuera de Stripe no es un pago que Tally lea, así que no aparecerá como ingreso.

• ¿Una cuota fallida cuenta como reembolso?

  No. Un cargo fallido no es un pago. Los reembolsos y los contracargos se cuentan contra el pago que revierten.