プログラミングスクールのために。デポジットの支払いにつながるのは、どの検索と説明会か。

01販売のしかた

• 単発購入席を確保するためのデポジットと、そのあと一括で支払う受講料。多くの出願者が最初に受ける低価格の事前講座。
• サブスクリプション毎月の分割払いにした受講料と、月ごとに請求するパートタイムのプログラム。

02読み取る決済

• Stripeデポジットと事前講座は Stripe Checkout で、受講料は Stripe の請求書か分割払いのサブスクリプションで受け付けます。返金とチャージバックも読み取ります。

03購入者の流入元

• レビューサイトスクールの比較サイトやレビューサイトからは、じっくり調べている最中の人が来ます。出願までに何度も戻ってきます。
• 検索キャリアチェンジやプログラム名の検索からは、出願よりずっと前に、ブログ記事や就職実績のページを読む人が来ます。
• 説明会ライブの説明会から、タグ付きのリンクで参加者を出願へ送ります。その後のデポジットを説明会に結びつけられます。
• 卒業生の紹介紹介リンクをシェアする卒業生からは、タグ付きか共有リンクとして人が来ます。紹介された人の受講料も数えられます。

04Tally でわかること

1. 初回訪問からデポジットまで、どれくらいかかりますか？

   購入までの経路では、初回訪問から支払いまでの時間と訪問回数の中央値、待ち期間のヒストグラム、購入者が見たページがわかります。就職実績、カリキュラム、ローンや分割払いのページであることがよくあります。

   購入までの経路

2. 出願者はどこで離脱していますか？

   説明会の申し込み、出願の開始、出願の送信をゴールに設定し、ファネルを作ります。各ステップで、達成数、コンバージョン率、その訪問者の収益がわかります。

   ゴールとファネル

3. 受講生は、受講料を払う前に何を読みましたか？

   訪問者リストのジャーニーで、訪問ごとの流入元、ページ、エンゲージメント時間がわかります。デポジットの前にどのページを見ていたかがわかります。

   訪問者と行動の流れ

4. 入学する受講生を送ってくるのは、どのレビューサイトですか？

   リファラー別の内訳では、サイトごとに収益が並びます。訪問者は少なくてもデポジットが多いレビューサイトが、興味本位で読む人の多いサイトと分かれて見えます。

   流入元ごとの収益

5. この受講料の請求書は、正しい受講生の訪問に紐づいていますか？

   レシートには、初回の訪問から支払いまでの根拠のつながりが ID とともに表示され、使われた紐づけ方法もわかります。たとえば、出願時に呼び出した identify と受講生のメールアドレスが一致した、などです。

   レシート

05注目すべき数字

購入までの時間（中央値）

初回訪問からデポジットまでの時間の中央値。見込みの受講生が通常どれだけ調べるかを、入学担当者に伝えます。

ゴールのコンバージョン

流入元別の、説明会と出願の達成数。お金が動く前のステップです。

購入までの訪問回数

支払いまでの訪問回数。スクールの購入者は何度も戻ってくるため、訪問者の決断が早い流入元は知っておく価値があります。

返金とチャージバック

流入元別の、デポジットの返金と辞退。準備ができていない人を連れてくるチャネルがわかります。

06例

07設定

1. Next.jsNext.js のサイトでは、ルートレイアウトにタグを追加します。ルートの切り替えもページビューとして数えるので、ステップごとにルートが分かれた出願フォームも 1 ページずつ追えます。
2. Stripeデポジットの Checkout の metadata に、分割払いなら subscription_data にも、訪問者の ID を渡します。
3. 出願が送信されたときに tally('identify', { email }) を呼び出します。あとで請求する受講料が、メールアドレスで紐づきます。

08よくある質問

• 受講生は提携のローン会社を通じて支払います。それも表示されますか？

  いいえ。あなたに支払うのは提携会社で、受講生があなたの決済サービスを通じて支払うわけではないため、Tally が読み取れる決済がありません。デポジットと、あなた自身の Stripe アカウントで支払われた受講料は読み取ります。

• 出願は入学管理のソフトウェアで扱っています。Tally から見えますか？

  そのソフトウェアは読み取れません。出願の送信ボタンに data-fast-goal を付けるか、tally('application_submitted') を呼び出せば、送信が流入元ごとのゴールとして数えられます。

• セッションリプレイをオンにすると、フォームの入力内容は記録されますか？

  リプレイはオンにするまで無効で、記録中は入力内容がマスクされます。出願者がフォームに入力した内容は取得されません。